|
 
|
Обучение является необходимым условием успешного продвижения на рынке оборудования — считает глава представительства Cabletron Systems в России и СНГ Дмитрий Соколов... 9 мая 2000 «Обучение является необходимым условием успешного продвижения на рынке оборудования, тем более, когда речь идет о таком сложном оборудовании, которое выпускает Cabletron, — считает глава представительства Cabletron Systems в России и СНГ Дмитрий Соколов. — В конечном итоге, создание системы авторизованного обучения будет способствовать популяризации марки Cabletron и увеличению объема продаж нашей техники». Открытие учебного центра на территории России г-н Соколов называл в числе первоочередных задач, которые ему предстоит решить после назначения на должность главы представительства. И действительно, эту задачу сотрудникам московского офиса Cabletron удалось решить на удивление быстро. 25 апреля текущего года компании Cabletron Systems и «Микроинформ» объявили о подписании соглашения о совместной разработке учебных курсов по оборудованию Cabletron с последующим созданием авторизованного центра обучения этой компании на базе «Микроинформа». «Это первый случай в истории нашего учебного центра, который работает более двенадцати лет, когда договоренность о сотрудничестве была достигнута так быстро, — отметил генеральный директор компании «Микроинформ» Борис Фридман. — Еще месяц назад мы даже не предполагали возможность такого сотрудничества, а сегодня соглашение уже подписано. Я думаю, нам удалось столь быстро достигнуть взаимопонимания благодаря непосредственной заинтересованности обеих сторон. Cabletron Systems, которая действительно стремилась организовать качественное обучения специалистов своих партнеров и клиентов, обеспечила нам очень выгодные условия работы». Для организации курсов, посвященных изучению сетевого оборудования, требуются большие вложения в оснащение учебных классов необходимым оборудованием. Независимому учебному центру, каким является «Микроинформ», такие вложения просто не под силу, а компания Cabletron Systems взяла на себя полное аппаратное обеспечение новых учебных курсов. В рамках подписанного соглашения «Микроинформу» будет предоставлено оборудование на 300 — 400 тыс. $. Причем с появлением новых моделей в линейке Cabletron, установленное в «Микроинформе» устройства будут заменяться на более современные. «Качество обучения, которое обеспечивает „Микроинформ“ не требует рекламы. Поэтому неудивительно, что мы выбрали именно этот учебный центр в качестве партнера в России, — говорит Дмитрий Соколов. — Кроме того, репутация этого учебного центра, его независимость от каналов сбыта и огромный опыт в области авторизованного обучения делают „Микроинформ“ практически идеальным партнером в области обучения». На первом этапе инструкторами «Микроинформ» и специалистами Cabletron будет разработан специальный вводный курс для технических специалистов, занимающихся обслуживанием сетевого оборудования Cabletron. Параллельно с этим инструкторы «Микроинформа» пройдут необходимое обучение и сертификацию в Cabletron Systems. И уже осенью учебные классы «Микроинформа» будут готовы принять первых слушателей авторизованных курсов. Причем, поскольку Cabletron Systems обеспечит полный комплект необходимого оборудования, слушатели этих курсов смогут получить не только теоретические знания, но и практические навыки работы с сетевым оборудованием этой фирмы. По мнению г-на Соколова, спрос на обучение специалистов работе с оборудованием Cabletron очень велик. Уже сегодня в российском представительстве есть заявки от почти 100 компаний, которые хотят повысить квалификацию своих сотрудников. Кроме того, обучение на авторизованных курсах Cabletron принесет прямую выгоду российским партнерам компании. Для стимуляции обучения российское представительство Cabletron Systems предусмотрело специальную программу, рассчитанную на партнеров компании, которым при наличии в их штате сертифицированного специалиста будут предоставляться дополнительные льготы при закупке оборудования Cabletron. Таким образом, партнер компании уже за три месяца сможет полностью окупить обучение своего сотрудника. В дальнейшем же сертифицированный специалист Cabletron будет постоянным источником прибыли для компании, в которой он работает.
|